厨房家居，同舟共济三年发展之路

                           · 时间：2016-02-18               · 对象：厨房家居                 · 服务：麦顶电商

店铺背景

主营厨房女性所有餐具用品并且全力开拓天猫线上市场。14年注册了天猫店铺，产品渠道主要是线下各个厂家（当时老板还没有品牌意识）。基于低客单价和高利润的市场优势，老板很快尝到了甜头。正当店铺即将再度增长的时候，2015年年底店铺遭遇了瓶颈期，老板选择了简单粗暴砸钱的方式，由于公司缺乏专业的直通车车手面对店铺高昂的推广费用，每天直通车推广费用将近花费1万元，巨大的人力成本，资源稀缺等等因素，店铺销售额一度从月销100多万下滑到20多万。

店铺存在问题

1、店铺流量基数低，每日访客50个左右

2、主推产品选品存在问题，定位偏中小人群，无优势

3、无线端装修不完善，直接pc端页面转过去，没有根据消费者无线端购物习惯去做优化

4、直通车推广费用高，巨大的人力成本，资源稀缺等等因素，且基本都是类目大词在消耗，引流不精准

5、店铺内官方免费资源没有利用